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工行日照东港支行内外兼修机构存款发展势头

2018-11-09 18:36:14

  工行日照东港支行"内外兼修"机构存款发展势头良好

  工商银行日照东港支行不断强化营销意识、理念,对内挖掘存量客户潜力、贡献度,外拓市场领域,对机构客户进行深入细致维护,深入挖潜,提高客户贡献度,全力出击抓好机构存款工作,机构存款实现稳步快速增长。至6月17日,机构存款较年初增长59.5%,创历史新高。

  一、内挖潜力,着力做好重点客户维护工作。该行不断加强客户关系维护和服务,由行长带队定期对重点系统、重点客户进行走访,深入进行高层维护,深入挖掘客户潜力,征求服务建议,了解客户需求,捕捉客户信息,进一步提高客户贡献度。

  二、积极抢抓机遇,上下联动,拓展市场领域。该行在稳定、维护好原有客户的基础上,积极捕捉信息,抢占客户市场资源。日前,在得到某机构客户消息后,时间高层公关,市行、支行、客户经理上下联动营销,从提供金融服务延伸至非金融服务,该行的优质服务得到了客户认可,在激烈的竞争中脱颖而出。

  三、以服务赢得客户,提升客户贡献度。为进一步强化对客户的服务、维护,提高市场竞争力、扩大业务市场份额。该行选派综合素质高的客户经理对重点客户积极进行服务维护,加强一对一服务客户内涵,进一步密切客户之间的合作关系,不断巩固拓展存款领域,深入挖掘客户存款份额和潜力。

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